La technique du Yes Set se base sur un principe simple, celui du désamorçage de la négativité de la cible. Dans le cadre d’une discussion, surtout au tout début, le fait de répondre positivement ...
Apprenez à jouer avec les émotions de votre auditoire
Parmi les grands principes qui font qu’une idée est une bonne idée, c’est-à-dire qu’elle soit retenue par votre public et que tout le monde se mette à en parler, il faut que cette idée ...
L’un des meilleurs moyens de capter l’attention…
Dans le livre Made to Stick, les auteurs Chip et Dan Heath expliquent ce qu’est pour eux une bonne idée. Pour eux, une bonne idée doit être une idée inattendue. Pourquoi ? Tout d’abord ...
Préparez vos phrases chic et choc… avec la méthode C.R.E.A.M. !
Vous connaissez les phrases “chic & choc” ? Ce sont ces petites phrases que l’on retient d’un discours, dont les politiciens sont tout particulièrement adepetes, et que vous devez vous aussi forger de façon ...
Faire “voir autrement”, ou l’art d’influencer grâce à la technique du recadrage
En matière de stratégie d’influence, il est fondamental de travailler sur le contrôle du contexte et la redéfinition situationnelle. Dans cette perspective, l’un des outils les plus puissants est le recadrage : technique utilisée ...
Technique d’influence : la mise sous tension
Proche de l’effet de contraste, la mise sous tension consiste à mettre les sentiments du récepteur à l’épreuve. Imaginez qu’en regardant la télévision vous tombiez sur un spot de prévention dans le cadre d’une ...
Technique d’influence : l’effet de contraste
Pour prendre la pleine mesure de l’impact du contexte sur la perception du message, voici un exercice révélateur que j’aime beaucoup faire en formation. Je répartis les participants en deux groupes et donne à ...
Les 3 piliers de la rhétorique expliqués par ma fille
Aristote est le véritable fondateur de la rhétorique telle que nous l’entendons aujourd’hui. Développés au IVe siècle avant Jésus-Christ, ses principes prennent en compte à la fois le sens nodal et la périphérie et ...
Connaissez-vous… l’OuLiPo ? 3 petits jeux littéraires pour enrichir votre vocabulaire
Avec l’OuLiPo jouons à assembler les mots, comme les rouages d’une étrange machine littéraire et langagière… L’OuLiPo, pour “Ou-vroir de Li-ttérature Po-tentielle”, est un projet lancé par un groupe d’écrivains dans les années 60. ...