Category archives: Storytelling

  • Comment utiliser au mieux la technique du YES SET pour convaincre

  • 7 principes de base pour utiliser au mieux la redoutable technique du "YES SET". Comme nous l'avons déjà expliqué sur ce blog, le "YES SET" est une technique qui consiste a poser une série de questions ayant chacune pour but de susciter l’approbation des personnes à qui vous vous adressez. Lire (ou relire) l'article : Oui ? Non ? Décuplez votre pouvoir de conviction grâce à la technique du YES [...]
  • Technique d'influence : apprendre à mieux maîtriser les émotions

  • Nos émotions dépendent essentiellement de notre perception des événements, et non pas directement de la réalité de ces événements, de la réalité telle qu'elle est ou serait "objectivement"... Ce qui implique que nous pouvons modifier nos émotions et leur impact grâce à un travail intérieur. [amazon_link asins='229010065X,2266146149,2266257161' template='ProductCarousel' store='panier-21' market[...]
  • Pour gagner en charisme, apprenez à cultiver le mystère...

  • Dans un étrange petit livre au titre ambitieux, Le Héros, Baltasar Gracián (auteur espagnol du XVIIe siècle) livre ses conseils au roi Philippe IV (d’Espagne) pour cultiver son charisme, son prestige et sa grandeur. Parmi ses divers conseils (une vingtaine au total), il y en a un qu'il exprime sous forme de paradoxe : la moitié vaut mieux que le tout... Il en tire un principe : pour augmenter sa [...]
  • Critique de l'éloquence par Saint Augustin

  • Voici une puissante mise en garde de Saint Augustin. Cette citation est extraite du cinquième livre de ses Confessions, au cours desquelles il retrace son long chemin vers Dieu et sa conversion au christianisme : "On ne doit pas tenir pour vraie une pensée parce qu’elle s’exprime éloquemment, ni pour fausse parce que les lèvres la traduisent d’une façon dénuée d’art ; de même une pensée n’est pas[...]
  • Eléments pour une nouvelle rhétorique

  • La rhétorique est l'art de la persuasion. C'est une discipline en réalité mal connue, qui fascine autant qu'elle inspire la méfiance. A priori tout le monde pense qu'il vaut mieux être convaincant que déplaisant... N'est-ce pas ? Mais peu de gens accepteraient de tromper les autres délibérément, de les manipuler, et, surtout, personne ne supporterait de l'être... Les beaux parleurs La rhétor[...]
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  • Christian Salmon et la force (dangereuse) du storytelling

  • « Le cerveau humain a une capacité prodigieuse de synthèse multisensorielle de l’information quand celle-ci lui est présentée sous une forme narrative ». Cette déclaration a été faite par Nahum Gershon, chercheur chez Mitre Corporation, une société américaine spécialisée dans les technologies de visualisation de l’information. Cela explique l'essor depuis les années 90 du storytelling en tant [...]
  • Technique de storytelling : créez et faites vivre vos personnages !

  • Pour structurer un bon storytelling, rien ne vaut la puissance des personnages. Raconter des histoires est un moyen efficace de convaincre, en faisant passer des émotions. On capte d'abord ses interlocuteurs par la force émotionnelle avant la dimension rationnelle. Mais comment produire un storytelling digne de ce nom ?Comment rendre ses histoires vraiment captivantes ? Dans cet article, je vous p[...]
  • Technique de storytelling : utilisez la communication "multi-sensorielle"

  • Pour assurer en storytelling : mettez tous les sens en éveil ! Que partagent donc La Première Gorgée de bière de Philippe Delerm et Le fabuleux destin d’Amélie Poulain de Jean-Pierre Jeunet ? Prenez le temps d'y réfléchir un instant... Réponse : l’art de nous transporter dans leur univers grâce à de si nombreux détails qui mettent tous nos sens en éveil... Quand il boit une gorgée de bière, Phi[...]
  • Voyez grand ! Mais restez crédible...

  • Comment rendre votre idée plus attractive, tout en faisant en sorte qu'elle reste crédible ? Une idée qui n'est pas ambitieuse ne fait pas rêver. Mais une idée trop ambitieuse peut faire peur, ou sembler fausse et exagérée... Il faut donc trouver le juste dosage. Ce qui compte, c'est avant tout que les gens croient à votre idée, pour qu'ils la retiennent et qu'ils se mettent à en parler autour [...]
  • Pour produire des idées qui "collent", utilisez le storytelling

  • Pour votre prochain discours, vous avez trouvé une idée. Mais comment transformer une idée simple, basique, en vraie bonne idée ? C'est à cette question que les auteurs Chip et Dan Heath ont voulu répondre dans leur ouvrage Made to Stick, écrit par Chip et Dan Heath. Et parmi tous les principes qui font d'un simple idée une bonne idée, celui-ci est peut-être le plus important : utilisez les ressor[...]
  • On veut du concret !

  • Si vous voulez convaincre, ne cherchez pas à être trop "intellectuel". Cherchez plutôt à être "sensoriel", et même "visuel", et carrément "matériel"... Transformez vos idées abstraites en idées concrètes ! Une idée concrète aide à comprendre, à retenir, à coordonner... Tandis qu'une idée abstraite est difficile à comprendre, difficile à retenir et difficile à coordonner parce que ses interpréta[...]