Category archives: Négociation
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1 heure ago
- Nous observons de nos jours une véritable crise de la parole politique, à laquelle est d'ailleurs liée la timidité ambiante de la société : les citoyens perdent confiance en eux en même temps qu’ils n’ont plus confiance en leurs représentants.
Cela est en partie dû à la mauvaise formation de nos orateurs.
En effet, le trac n’est pas naturel : il dépend en réalité d’un apprentissage culturel[...]
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8 heures ago
- Évitez de manger trop gras ! Ceci n’est pas un message du Ministère de la santé…
Les orateurs gagneraient à se préparer comme les sportifs de haut niveau.
Les sportifs suivent un régime spécifique en fonction de leurs entraînements et des compétitions. Par exemple, les coureurs peuvent manger des pâtes (sucres lents) la veille d’un marathon, et de la viande blanche le jour J.
De la même façon, [...]
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14 heures ago
- Imaginez la situation suivante... Vous avez besoin d'un peu d'argent pour prendre le bus... Que faites-vous ? Peut-être que vous êtes encore un peu timide... Mais vous êtes d'accord avec l'idée que ce qu'il faudrait probablement faire, c'est simplement vous tourner vers votre voisin qui attend lui aussi et lui demander "Excusez-moi, il faut absolument que je prenne le bus, est-ce que vous pourriez[...]
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20 heures ago
- Le saviez-vous ? Un garçon de café qui touche simplement l'avant bras d'un client augmentera en moyenne son pourboire de 20%. Carrément. Hallucinant. Il peut l'avoir fait intentionnellement ou pas, le résultat est statistiquement le même. Sans forcément le savoir, le garçon de café a utilisé une technique de manipulation à part entière : le toucher...
Le toucher agit positivement sur notre comp[...]
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1 jour ago
- Que celui qui comprend cette phrase de Sarkozy me jette la première pierre : "Je voudrais leur dire qu'on a reçu le coup de pied au derrière mais que c'est pas parce que vous voulez renverser la table que vous descendez de la voiture dont vous vous abstenez de choisir le chauffeur." !
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1 jour ago
- Dites-moi... Avez-vous remarqué le goût prononcé des Français, jeunes et moins jeunes, pour l'argumentation ? Les étudiants de notre beau pays semblent de plus en plus intéressés par les techniques d'éloquence et de rhétorique. Dans certaines écoles (de commerce, notamment...) on organise même des concours de rhétorique qui permettent aux participants de se confronter sur n'importe quel sujet, sim[...]
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2 jours ago
- C'est probablement la meilleure résolution que vous pourriez prendre depuis des années... Depuis les années 2000 probablement, pour être plus précis : depuis ces années où le web est entré dans nos vies et il n'en est toujours pas ressorti. Il se faufile dèsormais à travers nos téléphones, qui sait si un jour il ne nous rattrapera pas directement par la pensée (réseaux sociaux télépathiques, comme[...]
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2 semaines ago
- La négociation est l'inverse du débat. D'une certaine façon, le débat est un combat. Chacun des débatteurs reste campé sur ses positions et le but est d’écraser, décrédibiliser voire ridiculiser son adversaire. Or, la perspective de la négociation est toute autre : il s’agit non pas d’éliminer l’autre, mais d’en tirer profit. A défaut de faire de son interlocuteur un ami, ne pas en faire son ennem[...]
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4 semaines ago
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La négociation est un domaine à part entière, c'est pourquoi nous lui consacrons une catégorie à part entière sur ce blog. Dans cet article, nous allons aborder le concept de "BATNA", qui est une des techniques fondamentales de la négociation.
Qu'est-ce qu'une "BATNA" ? C'est la contraction de l'expression anglaise Best Alternative To a Negociated Agreement (traduction : la Meilleure Alternati[...]
