Category archives: Psychologie

  • Pour gagner en charisme, apprenez à cultiver le mystère...

  • Dans un étrange petit livre au titre ambitieux, Le Héros, Baltasar Gracián (auteur espagnol du XVIIe siècle) livre ses conseils au roi Philippe IV (d’Espagne) pour cultiver son charisme, son prestige et sa grandeur. Parmi ses divers conseils (une vingtaine au total), il y en a un qu'il exprime sous forme de paradoxe : la moitié vaut mieux que le tout... Il en tire un principe : pour augmenter sa [...]
  • Critique de l'éloquence par Saint Augustin

  • Voici une puissante mise en garde de Saint Augustin. Cette citation est extraite du cinquième livre de ses Confessions, au cours desquelles il retrace son long chemin vers Dieu et sa conversion au christianisme : "On ne doit pas tenir pour vraie une pensée parce qu’elle s’exprime éloquemment, ni pour fausse parce que les lèvres la traduisent d’une façon dénuée d’art ; de même une pensée n’est pas[...]
  • Eléments pour une nouvelle rhétorique

  • La rhétorique est l'art de la persuasion. C'est une discipline en réalité mal connue, qui fascine autant qu'elle inspire la méfiance. A priori tout le monde pense qu'il vaut mieux être convaincant que déplaisant... N'est-ce pas ? Mais peu de gens accepteraient de tromper les autres délibérément, de les manipuler, et, surtout, personne ne supporterait de l'être... Les beaux parleurs La rhétor[...]
  • L'art de se mettre le public dans la poche (en 5 techniques)

  • Voici 5 manières de décrisper votre auditoire... et vous le mettre dans la poche ! Parfois, votre auditoire a besoin de se décrisper. Peut-être savez-vous par avance que l’on accueillera avec hostilité, ou qu’un sujet polémique présent dans toutes les têtes bloquera votre message. Ou peut-être tout simplement personne ne s’intéresse à ce que vous allez dire. Il vaut mieux reconnaître le problème d[...]
  • 6 façons de vous assurer que l’auditoire retiendra bien votre message

  • Il est intéressant d’interroger un auditoire, pas seulement à la fin d'une présentation, mais quelques jours après : le plus souvent, les auditeurs ne se souviennent de rien... si ce n’est d’un petit point de détail différent selon l’intérêt de chacun. C’est pourquoi il revient à celui qui assure la présentation, à l'orateur, de prendre ses auditeurs par la main afin qu’ils retiennent bien son mes[...]
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  • Je vous déconseille de lire ce qui suit...

  • Qu'êtes-vous en train de faire ? Mes conseils ne servent donc à rien ?! Si je vous dis de NE PAS LIRE cet article, c'est pourtant pour une bonne raison... [amazon_link asins='2869840004,2290028738,2733909525' template='ProductCarousel' store='panier-21' marketplace='FR' link_id='aa44e863-1075-11e7-80d0-2b7dd79c20ae'] C'est pour vous montrer... la puissance de la sollicitation paradoxale... [...]
  • Les mécanismes de la communication d'influence : le mythe d'O'Gilvy

  • Regardez ce petit film d'un mendiant aveugle... Émouvant, n'est-ce pas ? Il met en scène une anecdote rapportée par le publiciste O'Gilvy : "Sur le pont de Brooklyn, un matin de printemps, un aveugle mendie. Sur ses genoux, une pancarte : 'aveugle de naissance'. Devant lui la foule passe, indifférente. S'arrête un inconnu. Il prend la pancarte, la retourne, y griffonne quelques mots et s'en[...]
  • Technique de manipulation : la "porte-au-nez"

  • Il existe une technique de manipulation redoutable, tellement simple et tellement commune qu'on en vient souvent à l'oublier. On l'utilise parfois sans vraiment s'en rendre compte, et surtout on est souvent manipulé sans le voir. Cette technique de manipulation s'avère pourtant diablement efficace, et est par exemple régulièrement utilisée par les associations qui font appel à la générosité publi[...]
  • Comment manipuler les autres avec la technique de "l'étiquetage"

  • Si vous êtes en train de lire cet article, c'est que vous êtes un vrai passionné de psychologie, n'est-ce pas... Et en disant cela, je suis justement en train de mettre en oeuvre une technique psychologique de manipulation redoutable : l’étiquetage... L'étiquetage est une méthode puissante de manipulation que nous utilisons bien souvent sans même nous en apercevoir, et parfois d'ailleurs de man[...]
  • Pourquoi les compliments ont-ils un effet si fort sur nous ?

  • Pensez à la dernière fois que vous êtes allé au restaurant... Vous avez passé quelques minutes à choisir votre plat sur la carte... Puis le serveur est arrivé pour prendre votre commande : "Vous avez choisi ?", et vous, de suite : "Oui, je vais prendre le saut périlleux de poulet sur son trampoline de morilles avec pirouette de ciboulette"... "Excellent choix", répond alors le serveur, qui file e[...]
  • La rationalité et le paradoxe d'Allais

  • Dans quelle mesure sommes-nous "rationnels" ? Maurice Allais est un économiste et physicien français, qui vécu de 1911 à 2010, et qui fut prix Nobel d'économie en 1988. La d'une conférence à New York en 1953, il fit l'une de ses plus célèbres interventions en introduisant le fameux paradoxe qui porte désormais son nom : le paradoxe d'Allais. Lors de cette conférence de 1953, Maurice Allais pro[...]
  • Manipulation : la technique du "pied-dans-la-porte"

  • Le principe du « Pied-dans-la-porte » est très simple, et l'image est d'ailleurs suffisament évocratrice... Imaginez un vendeur qui veut rentrer chez quelqu'un : il sonne à la porte, la personne entreouvre légérement la porte, et au moment où elle voit le vendeur, elle veut refermer la porte ! Mais le vendeur vient simplement de glisser son pied, ce qui empêche la personne de refermer à clef. Et l[...]
  • Percer le sens caché des couleurs pour mieux communiquer

  • Le pouvoir et l'influence des couleurs dans la communication... Cet article s’inspire du livre au titre très significatif : Astuces et Manipulation Mentales de Julien Labigne (ed. Alternatives). Dans ce livre l’auteur partage des tips et astuces vraiment efficaces, d’ordre neuro-scientifique et mental, pour mieux communiquer et mieux se vendre. On y trouve des conseils pour mieux mémoriser o[...]
  • Le besoin de cohérence, ou comment manipuler les gens facilement

  • Nous sommes tous soumis à des mécanismes psychologiques qui influent sur nos décisions. Le principe de cohérence est quelque chose que nous possédons tous. La vie en société induit une cohérence naturelle dans nos actes et décisions et est valorisée par cette même société. En fait, la société ne pourrait pas tenir si aucun des individus qui la composent n'était pas un minimum cohérent. Et inver[...]